家居建材招商经销商是怎么练成的
时间:2019-02-20 20:47:33 来源:新凤凰平台 作者:匿名


在家居建材投资中,为什么其他人做得不错,有些经销商濒临破产。产品相同,资金相同,但能力不同。选择产品的能力决定了它是否有利可图;选择正确的产品渠道决定了经销商是否成功。

对于经销商而言,顾客是食品和衣服的父母,这是生存的根源。在经销商和制造商之间,这是客户和客户之间的良好关系。 “制造商的经营政策,价格调整,产品质量等直接影响到经销商的运作。双方应相互支持,相互理解,形成良好的互惠互利氛围。

制造商影响经销商业绩

制造商提供的产品,或价格低但质量不稳定,或质量高但价格高,质量不稳定。制造商的实力,制造商的实力弱,硬件设施的局限性,一旦业务力量,制造商的产品不能及时到位,影响业务的进一步发展。制造商的管理,管理不到位,质量,交货稳定性差,往往处于波动状态,使企业不擅长捕捉真实准确的信息,不利于日常销售行为并确定进一步发展计划。制造商的服务,制造商的服务不到位,信息不畅,双方的误解增加,影响经销商对终端客户的服务,从而影响终端的销售业绩。制造商的售后服务后,责任不明确,处理不及时,小问题扩大,合作密切相关,进而影响终端销售。

经销商应该探索需求

“世界并不缺乏美感,但缺乏发现美的眼睛。”市场竞争也是如此。越来越多的企业主抱怨“市场已经饱和,没有赚钱的余地”。这是真的吗?几乎所有客户满意度调查都显示出消费者对各种产品的不满,而这种不满恰恰是新产品和新想法的最佳来源。

事实上,经济学家不止一次地说产品过剩只是一个“相对过剩”,即一定程度上,某种类型的产品充斥市场的程度超过了相应的需求,而其他层次和类型的消费者则是难以在市场上找到真正理想的产品。市场空间的有限性和市场潜力的无限是同时发生的。选择产品的关键

一旦经销商仔细分割市场,选择其目标客户群,确定所需的市场地位和潜在的需求,就致力于选择产品。速度是销售时必须考虑的因素,市场时机是不可接受的。选择当地市场上没有的产品并且符合消费者口味的产品非常关键。

制定有效的战略

Ace经销商不会等待业务上门,他们会用各种方法来推广他们所代表的产品,最终实现与消费者的交易结果。

1.沟通策略。在某种程度上,营销正在蔓延。在产品可用之前,经销商必须考虑如何使用有效的沟通方法,使目标受众能够在最短的时间内理解和识别为他们量身定制的产品。

2.媒体战略。媒体战略不仅仅是一种广告策略,而是通过各种方式向媒体呈现的战略计划,如新闻,广告,活动,活动,会议和展览。

3.广告策略。广告是经销商用于直接与目标客户和公众沟通的主要工具。

4.渠道策略。在当今许多竞争激烈的行业中,有一种说法是“渠道是世界上最好的”。除了知名的终端店渠道外,衣柜经销商还可以开辟多个渠道,如工程渠道,团购渠道,交易会渠道等。

5.价格策略。对消费者而言,价格是消费者行为的重要参数。一方面,价格是可以在营销组合中产生收益的唯一因素,其他因素表示为成本;另一方面,价格是经销商代理产品能达到预期效果的制约因素。

6.促销策略。促销是经销商为产品销售所做的日常任务之一。对于经销商而言,它是一种不可或缺的战斗武器,能够在短时间内给人留下深刻的印象。具有鲜明特色和直接指示产品本身的促销策略是必不可少的武器。特别是在产品进入市场的早期,以及重大节日,具有突出主题和新想法的促销活动可以创造比平常高几倍的商机。

黄金经销商的成功不是靠运气,而是他应该拥有的力量和能力。只有掌握了分销能力并选择合适的产品渠道,才能更接近金牌。版权和免责声明:

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